重磅：刘红卫2016年青翘年度调研报告（之一）

【天地网讯】

    连翘为四十种常用大宗中药材品种之一，也是我几十年来持续关注与报道的重点品种，每年连翘开花、下雨刮风、下雪受冻、苦霜受灾，我经常是在第一时间进山调研，每年产新全程跟踪、收集资料、调查分析，预测后势。2016年9月下旬，青翘产新已经结束，现笔者将2016年青翘的调研报告分享如下：

图1:笔者每年春天都要上山考察连翘开花的情况

一、背景：连翘资源丰富，但产地集中容易受灾

     连翘是是纯野生品种，主产河南、陕西、山西、湖北；山东、河北有零星产出，是早春开花植物极易受灾品种；连翘又是清热解毒类抗击疫情品种，一旦有特殊疫情价格就快速上海。因此，连翘价格走势往往与资源、灾害、疫情紧密相连。

二、2013-2015年行情回顾，大幅波动

    要想探讨分析今年的连翘走势，必须回顾近三年的特殊历程，只有弄清楚近三年来连翘走过的路，才能预估今年。

2.1 2013年是连翘减产最为严重年份

    2013年连翘受灾减产可以说是有历史记录以来最为严重的一年，山西主产地基本上是全军覆没颗粒无收，个别山区有零星产出也失去了采摘价值，所以说2013年山西省这个最大的主产地产量不足百吨，仅是正常年景的2.5%。河南、陕西只有河南的灵宝、卢氏，陕西洛南、丹凤、商南、山阳和湖北郧县、郧西一带还有些产量。

    经统计：2013年河南、陕西、湖北共产出干青翘1800吨，再加其它产地的另星产出，其干货产新总量应该在1900-2000吨。

    事实证明，2013年应该是有史以来连翘受灾面积最大、减产最多的一年。但由于2013年产新前市场和产地仍有陈货3000多吨，加上部分厂家还有库存，所以2013年连翘供求只是略有缺口。

2.2 2014年连翘价格创历史新高

    2014年春天连翘开花好，花期平顺。青翘的价格6月底回落为42元（公斤价，下同）。产新前少人关注，人气完全散尽。谁知天有不测风云，连翘产地出现了春夏二季连续干旱，河南旱灾达66年一遇，使连翘只开花不结果，部分坐住了果，夏季的干旱高温又被旱落，致使2014年的灾情仅次于2013年，青翘产新高潮只有半个月。鲜青翘价格涨至18.5元，比2013年的14.9元上涨了3.6元，干货54-55元，均创历史新高。

    经统计，2014年全国共产新青翘干货为3400吨。是仅次于2013年产量最少的第二个年份。

3、2015年抢青严重，价格大幅回落

    2015年春天连翘开花一般，个别产区有灾情，主要是春夏气温偏低，雨水较多。连翘鲜果明显偏小，产新应该比常年推迟20天。由于产新前市场价60-70元，产地价55-60元，均为历史最高价，产地零库存，工厂在等米下锅，市场货质差量少；再加上2013-2014年产地加工户全部赚钱或挣大钱，所以2015年热情非常高，新炕上的多，抢青从6月1日开始，加工出来的干青翘是黑瘦皱缩、干瘪无心，身重无味。

图2：2016年7月，山西陵川县某加工厂加工出来的抢青青翘

    结果2015年却产出青翘6000吨，原因是个别厂商大户违背市场规律不断抢购，致使产新期鲜青翘大多处在15-16元的高位。折合干货成本价从46-48元开始，49-51元的居多，52-53元也有。

    但由于产量过大，产新结束便开始进入掉价通道：7月53元、8月50元、9月45元，之后平稳。春节后再次快速滑落，6月份直掉为33元，不到一年跌了20元，跌幅高达60%，这也是历史上少有的。

三、2016年度青翘产新状况，产量正常抢青减少

    今年的连翘从开花到挂果，没有出现大的灾害，虽有个别产地有灾情，但仍然属于正常年景。山上连翘挂果有的稠密有的稀少。

图3：2016年春季，河南陕县宫前山上青翘结果较稠

    今年青翘产新是从6月中旬开始的，首先是河南西峡、栾川、嵩县。鲜果价格开始是5-6元，4公斤干一公斤加上运费加工费其成本仅仅是22-26元，开秤价比去年低了一半还多。进入7月份，加工户明显增多，前期鲜青翘装车价9-9.5元，后期上升为12-12.5元，干货成本大多维持在就是31-34元，最高成本在35-36元，但占比很小。

      图5：2016年7月，刚刚采摘下来的鲜青翘

    从调查我们得知：今年青翘购销人气差，外来客商态度谨慎，大多是要多少买多少，没有压大货的，致使青翘的走动从未出现过往年的阶段性高潮。

    另外今年连翘主产县政府比较重视，河南卢氏、山西陵川、安泽，河北涉县等地，县政府都下文件发布告制止抢青，广播电视宣传，街道路口布告，产区主要路口设卡，群众举报有奖等等，效果比较明显，抢青得到有效扼制。

图6：2016年7月，山西省陵川县严禁抢青的布告

    进入8月中下旬，产地有人视青翘价低，从32元开始入手买货，从而带动人气上升。产地成交价从33元开始上涨，10多天时间上升为37元。在干货的带动下，鲜青翘从11元上下也迅速上升为12.2-12.7元，干货成本随机上升为35-36元。但随着大户的停手，其价又回落为35元，近日又平稳反弹为36元。

    目前青翘产新己经基本结束，经9月10日连翘产地资源协会统计：今年的产新量是9025吨，但这个数字大家都感觉不对，因为大家事先没有认真统计过，大多是评经验评估的。例如：灵宝故县镇三个人发言没有一个数据相同的，有的认为报的少了自已的份量轻，所以就故意多报；又比如河南安阳人报产出100吨干货，实际是在山西安泽加工的，安泽人也重复报了。

    图7：笔者在北杜坞查看青翘的加工质量

    对于每年青翘产新量的调查，笔者多年来一直是从加工户入手，首先调查每个产地有多少加工户，他们今年加工出来的干青翘有多少？根据我多年的经验，抓住这个最关键的统计节点，得出的调查结果还是相对准确的。

表1：正常年份全国各青翘主产县产量一览表

    笔者经多方调查详细核对：初步认定2016年的青翘产新总量为6850吨左右。其中，山西省4400吨，河南省1400吨，陕西河北湖北三个省是1050吨。

四、青翘的正常年用量与需求量

表2：连翘年用量统计表

    如表2：青翘全国正常年用量为6000-7000吨，但却往往随疫情与价格的波动而变化。2003年非典比常年扩大1000吨；2010年历史高价，厂家陈货较多和用连翘叶3500吨，青翘用量降为4000吨。2012-2013年用量升至5000吨，但从2014年开始其用量再次呈现下降趋势，2014-2015年的真实用量应该在4000-5000吨。

表3：青翘2001—2016年产销统计表

    今年青翘是近几年来价格最低的一年，再加上国家飞检频频，去年连翘叶子等假冒伪品根本无人问津。购货厂家对质量的要求明显高于往年，就连兽药厂也不敢用次货了，致使往年药材市场年销售约近千吨的“料子”(料子是亳州药材经销商对药材掺和物的叫法，即往青翘里面掺的杂质：连翘叶末、连翘籽、下角料、药厂提取过的青翘连翘等等)断了销路。而这部分“料子”所占的市场份额，自然会被真货取代。其用量必然会上升1500吨左右。

                       表4：国内连翘需求渠道分布表                                             

   从表4可以看出：1-5项共132个厂家，已知年用量4500-5000吨，6-15项共136个厂家，没有统计出详细年用量，按每个厂平均年用量10-15吨计算，年用量最少是1500-2000吨。这样算来全国的年用量应该在6000-7000吨是比较合理的。另外连翘（黄翘）饮片配方与出口年用量是1000-1500吨。为什么近年来青翘的用量下降到了4000吨，这个问题笔者后面详细解读。

五、青翘后期走势预测：先跌后涨，有特殊因素另说

   今年青翘产新总量比去年6500吨略高一点，但由于今年的成本大多在32-34元，成交价在35-36元，比去年低15-20元，估计今年的青翘用量将会比去年上升15000吨，总用量达到6000吨以上，这样算来今年应该是产销供求平衡。虽然去年还有2000吨的陈货，但其成本大多在48-52元之间，难以对今年新货形成冲击。

    近几年，国家出台的政策对中医药产业一直是处于鼓励的状态，经过这两年的医药企业兼并、重组和整顿，国内的中医药行业整体经营状况和竞争力有了很大的提升。特别是去年12月21日十二届全国人大常委会十八次会议首次审议《中医药法草案》，法案中提出将中药饮片、中成药、中药制剂纳入基本医保支付范围。在国外，继青蒿素在国际上唱响后，我国抗感冒药物莲花清瘟胶囊(连翘是主要原料)，获得美国食品药品监督管理局(简称美国FDA)批复在美国进行二期临床研究。这是全球第一个治疗感冒及流感的复方中药IND申请正式获得美国FDA批准，这对于连翘来说无疑也是一个利好。

表5：青翘（水煮统）历史价格统计表

    通过上表我们也可以看出，青翘的价格与走势，往往与灾害和疫情息息相关。明年春天若遇花期受灾和疫情的出现，其价必然大涨；但若没有出现灾情和疫情，其价将随社会存量与厂家购买力度的减弱而下行。只是受青翘成本和价位的影响，其价跌幅不会太大，预计产地价格最多能跌到28-30元之间。

    总结下来：笔者预测连翘后期的行情应以平稳为主，但不排除短线上涨，尤其是近期随着药厂开始购进，其价上升个几元都是正常的。另外有人认为今年青翘价位较低无风险，开始买货赌明年春天的灾情与疫情；再加上产地人气较旺，从而使近期产地青翘走畅价格趋升。笔者预测象这种小的波动，今年还会出现，并将持续到春节前后。

    在接下来的连翘年度报告第二篇、 第三篇中，笔者将对连翘面临的质量困境和认识误区深入剖析，并就连翘产业的未来提出建议，敬请关注！  

（ 笔者为中药材天地网专家委员会主任，资深连翘专家）

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