《重磅》第42期李诚：中药材大批发市场升级，正在取经路上

【天地网讯】

　　——几种新交易模式的特征和未来发展（下）

　　在上篇中，笔者对传统中药材大批发和现代大批发模式，进行了剖析和特征对比。那么，现代大批发都有哪些具体方式？未来发展前景如何呢？

　　图1：中药材电子交易市场，曾经火过一段时间。

四、中药材电子盘，创新走进窄胡同

　　中药材大宗商品的现代化，从2008年拉开序幕，直到2013年各大资本才大张旗鼓地进行改革创新。

　　其中，一路人马，似乎找到了捷径，就是搞了网上交易和电子盘。实际上就尤如山东大蒜电子盘一样，一个企业，搭一个电子交易的平台，挑选三五个中药材大宗品种，如白芍、黄连、人参、淅贝母等。设个远期期限，半年等，说现货远期交易，到期可交割。

　　有的电子平台，内定一个做市商，一个品种一个，负责这个品种网上有足够的交易流量和波动的价格走势图，好看，好玩。有人叫它“庄家”，主家叫它“护盘天使”。这样就吸引一批散户跟进，玩起来。

　　某些上市公司的就在股市讲起故事，创新了，介入中药材市场了，交易现代化了！于是这家上市公司的股票就疯涨了，市值做大了，身价倍增了；主家不是上市公司的，要以这样的业绩，网上交易流量年年30%递增，以此条件，去股票市场上市，以达到圈钱目的。

　　其实，虚拟的证券化期货交易，在中药材大批发市场有历史和现实的广泛根基，压货的炒药的投资和投机的资本，正受困于中药材交易难、变现难，电子盘恰好有交易方便、变现容易的优势，本应被广大的压货人喜闻乐见揽入怀中。

　　可惜，初衷真的美如画，半途迷雾重重。因为，实际的电子盘上大宗品种价格的走势，和现货市场是两张皮——例如：一个电子盘黄连的价格在30元低谷中爬行，而黄连产地市场交易火爆，价格高达130―145元；类似品种还有党参电子盘。任由护盘天使在虚拟世界挥豪描绘，现实中真实的供给和需求却成了两支木偶被耍弄而巳。如此，中药材生产者，经营者和需求者极少参予关注，虚拟市场和现实市场各唱各的调。

　　虽然 ，电子盘被市场冷落，但是电子盘不失为中药材大批发市场大变革时代的一个勇敢的探索，这个形式，包含了新交易模式最重要的要素、框架，是最现代的大宗商品期货交易的雏形。对实物交易，它是证券化、虚拟化，是传统市场升级创新的飞跃。

　　大宗商品交易市场现代化彷佛盖楼，现货市场是打基础的一楼；加移动互联的网上交易是二楼；证券化的期货交易是三楼。要一层一层建设，沒有一二楼，建三楼必是空中楼阁。现货市场和期货市场是市场经济的两条腿，只有现货市场也是一条腿奔跑，所以证券化、期货交易的努力是值得修炼的一条腿，是中药材大宗商品交易现代化必径之路。因此，期待电子盘走得更好！

五、电子商务脱虚入实，渐入佳境

　　图2：2009年，全国中药材行业信息中心暨电子商务平台正式启动。

　　在中药材大批发市场升级的创新热潮中，有实力的集团公司，采取高举高打的战略，起步目标就是中药材大货交易的电子商务公司。大旗树起，招兵买马，国内顶尖的互联网精英，中药材经营的专家，中药材信息界的知名人士，高学历的博士、硕土和本科大学生等，组建了团队。以电子商务平台、移动互联网交易为主攻方向，对客户提供金融、质检、仓储养护、物流运输等全方位的服务。

　　虽然各电子交易平台探索路上战略布局曾几次调整，有心栽花花不开，真真切切的中药材大货网上交易步履唯艰。原因如下：

5.1标准是技术拦路虎

　　传统的现货现款交易，买卖双方现场折包验货，就是这个玩意就是这个价格，童叟无欺。在集贸市场上，看驴买驴，到底几岁由买主自已判断，驴身上没有明码标定。所以，不存在制定标准问题。白芍叫统货，各等级各占多大比例不影响交易。

　　但网上交易就必须标准化，没有标准化买方和卖方就没有对规格质量一致的认同，也没有办法讨价还价。这样的远程的、背靠背的、依托移动互联网的交易，虽然现代科技可以把千万里之遥的商家拉近到面对面，但是若没有严格的统一标准规范，它依然解决不了在中药材质量上，达到买卖双方的一致认同。会形成驴唇不对马嘴的尴尬。交易无法进行。

　　所以，没有标准化规范化就没有中药材电子商务！

　　工业产品在现代化的进程中，已经实现了标准化。中药材是农副产品，虽然，各企业、各行业协会都在努力制定中药材质量规格标准，但这需要行业以法规确定，并进行行政立法，全社会、全行业，不论市场，还是产地；不论厂家，还是商家，都同样执行这个标准，这个有规则的商品交易才能进行。

　　等待吧，待到标准立法时，才是中药材网上交易起步之日。

5.2一场对传统渠道的颠复，前途维艰

　　中药材的大买家是中成药厂、提取厂、饮片加工厂，经历多年的磨合，他们都有了自已的采购模式、程序等制度性的设置，同时也有了风雨同舟的供应商。这样的采购渠道已经固化，牢不可破。说到底就是利益联盟，坚如磐石。当然，习惯也是一种趋势的力量，要想改弦更张，放弃现成的，变为网上采购的新渠道，无疑改革就是革命，要砸烂你的饭碗、自留地，所遭遇的阻力是什么能量级的？

　　再说这些企业，有国企有民企，大小不一，有的一年采购以亿计数，企业采购肥得流油。有的供应商一年供货量超亿，8%的利润，年收入千八百万，他们会善罢甘休吗?现实总比理论残酷，所以，一个新的流通渠道代替旧的，是改革，还是革命呢？

　　我在九年前提出中药材传统交易模式产业升级三层楼设想，认为有三五年就可成功。但现在看是小儿科了，可能还需经历几个十年八年的摸索呢？

　　企业，自然有企业的必须完成的任务——就是要流水(销售额年年增长，影响到上市公司市值)。所以在网上交易受阻又难于突破的背景下，选择曲线迂迴，扩张中药材购销，采取独立经营，特别是联合市场和产地大户、专业经营户，把线上损失线下补，做得风声水起。

　　从实际出发，实事求是地摸索前进，奔目标走直线走不通，就大弧线前进，这不乏是明智之策。

六、信息产业注资进入线下扩张

　　中药材信息企业有自己的优势。电商起步晚，这几年才热起来。中药材信息业和市场一起同步发展30多年，近20年越发成熟，信息触角全覆盖产地大宗商品市场。当然，单纯靠信息难以盈利，资金捉襟见肘，故而企业规模散而不固，只有信息优势，没有经营之力。

　　近两三年资本进军收购信息企业，信息业开始改天换地，城头变幻大王旗。注资给信息企业插上了飞天的翅膀。利用信息渠道，快速兼并产地大宗商品专营商，成立分工司，一个个真正的中药材大宗商品服务平台正在崛起，平地起泰山——可以说信息业的春秋时代走进历史了，一个战国时代来了！

　　未来信息和经营二合一的中药材大宗商品服务平台，在大宗商品大批发市场，可能呈现激烈竞争——争夺资源、争夺市场占有率、争夺市场话语权和主导权，进而确立自已企业的行业龙头地位。

　　当然，目前这类企业年度中药材的销售额最多不过50亿，上的了台面的不过10来亿，真正的中药材原料药的巨无霸还在摇篮之中，在幼儿园、或刚上小学，因为中药材原料药数千亿的规模。但是，我巳看到了百亿千亿流水的中药材恐龙身影，在中药材市场丛林中若隐若现！

七、全闭环流通成为必然

　　做为一个企业，对传统市场流通渠道，进行扬弃，另辟溪径，另起灶台，提出全闭环流通，这种探索精神难得可贵。

　　流通，是相对于生产概念而言，就是指从产地的中药材生产始端，直到进入原药材的消费终端，这个中间渠道，中药材行走在这个渠道中，就是流通。

　　“全”，当然，就是全部全程了。是一切中药材，不是一部分，是全部。不是仅仅一段，而全过程。

　　闭环，不是开放的，而是全封闭的。一环一环的管道，仿佛输油管或自来水管，自管自地流动，不准其他系统途中流入和流出。只有系统按照事先设计的计划方案，从产地流入，从消费流出。前面一个“ 全”字，锁死了流通的开放可能。

　　这样的中药材原药流通模式，配以执行可追溯体系，严格执行产地入环必须标准化规范化的质量和规格标准。设计者的初衷：保证质量，易于监管，可实现仓单交易，易于网上交易。甚至依靠大数据可以实现中药材的计划管理，防止中药材大宗商品暴涨暴跌，有效地配置资源，健康发展中药材战略资源。前景美不胜收，资本主义三百年的市场经济，中国特色的三十年的宏观调控的市场经济，都没有解决的老大难监管问题――管死和放乱，价格波动周期性危机，都由于“ 全闭环流通”一招解决!我期待出现创新奇迹！

　　当然，无论一个企业怎样创新都是市场经济中正常的企业形为。无可厚非。实践是检验真理的唯一标准，市场是企业成败的最公正的裁判。企业会在市场中，或因创新成功而发展壮大创造奇迹，或者失败而破产，生生灭灭，逝者如斯，万古不灭。

　　但是，如果不是企业形为，而是政府行为。那就值得商確了。如果中央政府认为把中药材行业的流通渠道，必须由传统的交易模式，脱胎换骨，去旧布新，实施全闭环流通。那么，我认为不是进步，而是倒退。不是市场经济前进一小步，而是向计划经济倒退一大步。因为，市场经济的灵魂，是全完的自由竞争产生的市场价格有效地配置资源，就是市场机制。也就是市场经济低成本高效率地创造社会财富。

　　而计划经济的特点是政府在微观管制，准入门坎高起，计划取代竞争，分配取代价格，垄断取代财富创造。

　　市场经济，关健词是开放，竞争，价格。政府尽力要降低门坎，宽进而严管，不能为了自已监管方便，实施高门坎，严进松管。只有一个自由平等的环境，三公“ 公开、公正、公平”的市场，只有充分发挥市场机制的作用，一个成熟的中药材大宗商品的流通体系，才会现代化，才会升级。发挥企业的市场主体作用，在市场竞争中，优胜劣汰，新的高效率低成本的现代流通模式，必然油然而生！

　　计划经济的思维，中药材大批发市场的全闭环流通，看似保证中药材质量，易于监管，防止价格爆涨爆跌，如此解决了中药材行业的老大难问题，但是，其长期的实际执行的结果，必然是窒息了市场的活力，沒有竞争哪里还有市场，没有市场哪里有博奕产生的均衡价格，没有活价格市场信号，哪里还有最优社会资源配置，如此，一个低效率高成本的短缺经济就来了。

　　中国实行的不是西方发达国家资本主义的自由市场经济，而是中国特色的国家宏观调控的市场经济，那么中央政府依法规定中药材流通渠道改革为全闭环流通，不可以吗?或者“引导行业”走上全闭环流通，不可以吗？

　　我个人认为：不妥！因为，是宏观调控，不是微观调控。宏观调控指财政和货币手段，或者是对公共资源，或者是市场的外部性，或者市场失灵。而中药材流通模式的改革，是微观经济中企业的交易方法，或叫模式。必须由企业创新，最终，由市场优胜劣汰进行选择。

　　党的十八届三中全会已经公开宣布：让市场在配置资源中起主导作用，和政府更好的宏观调控。所以，象这一类的微观企业行为，不应该由政府来做，而是该监管的。应该交给企业，交给市场。我们相信时间会证明：中药材行业，中药材市场，在进步！

　　中药材流通这个中国独有的行业，走上现代化道路，前无古人实践，现今也无发达资本主义国家的经验可借鉴。只有依靠我们自已的企业去创新，去探索。大的方向是对的，因为古老的传统产业插上现代科技成果的翅膀，降低成本，提高效率，前途就是光明的。当然，道路是曲折的。一切企业或个人，所有的努力奋斗，无论成功或失败，都应该铭刻在现代化的历史丰碑上。因为我们需要成功经验，更需要失败或试错的经验，这是走向最终成功必须踏上的一个又一个台阶！我在这里向每一个努力实践中药材流通产业升级的企业或个人，致以诚挚的敬意和衷心的祝愿！

　　最后，我再次重申，中药材大批发市场产业升级，在路上，无沦历经多少艰难困苦，一定会有企业胜出，超越唐僧师徒，终成正果！

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