【天地网讯】
春节将至，2015年就这样子了。赔也罢，赚也罢，平淡也罢，繁花如锦也罢，都已成过去，开开心心回家过大年喽！
但一年之季在于春，对于广大药材产区，以及有志于药材种植的热心人士来说——2016年春天种植什么药材最合适?种出来卖给谁？什么药材前景相对更好一些？
图1：全国中药材区划图
一、首先要考虑各个片区适宜种什么药材？
对于这个话题，宏观要讲行业背景、讲区域、讲气候带等；微观方面要讲土质、自然环境和历史传承等。
政策就不用说了，国家大力扶持，大健康时代来临，中药行业长期向好。重点就谈一下适种区域，下表为当前国内常用中药材的产区情况(港澳台除外)。一般来讲，表中产区都已经过历史上多年淘汰优化，基本上与国内中药材宜种宜养区重合。故在选取药材地展时，首要就要考虑适宜性。否则盲目引进也无法有产量；或者种养出的药材品质低劣，含量不足，同样得不偿失！
表1中，将历史性产区和当前新兴药食两用药材种植养殖区罗列出来，可作参考。
表1：当前国内常用药材产区分布表
注：以上品种为各地常用品种，基本可实现野生变家种条件。
二、其次要考虑种出来的药材有没有销路，卖给谁？
图2：国内中药材的主要流向图
“置席容易请客难”，同样，种药材容易找销路更关键。因此，在计划种植药材之前，一定要充分考虑该种药材种出来准备卖给谁？以下几个途径可以做为考虑：
一是就近卖给周边的中药材集贸市场
图3：全国中药材集贸市场分布图
从这些年来亳州、安国等药市周边的遍地药材种植，就可看出，就近市场流通是一条非常现实的销售途径。
除了17个专业市场外，在一些产量较大的药材集散地，也早已形成规格不等的贸易市场，为内销外联提供了极大便利。多品种市场如内蒙古赤峰牛营子市场、浙江磐安浙八味土特产市场等；单品种市场如重庆石柱黄水镇黄连市场、广东德庆官圩镇巴戟天市场、河南西峡米坪镇的山茱萸收购市场等等。
二是直接卖给生产企业或大的收购商
图4：中药材的工业需求流向示意图
如图4，目前国内的中药材流向，工业端口(饮片厂、生产企业等)占60%以上的需求。故建立与大企业、大收购商之间联姻，也是非常必要的销售途径。这种联姻形式多样，既可订单化种植;又可联营联建生产基地；还可通过网络平台建立长期供货联系。总之，“背靠大树好乘凉”。有了长期稳定的需求渠道，既有利于产量、质量控制，又有利于稳定种养收益。
三是直接卖给终端消费者
千万不要小看这条渠道，一方面，大企业的采购不是谁都可以打进去的，且有拖欠货款之虞；另一方面，在互联网时代，产销对接越来越直接越来越精细，一切传统流通方式都有可能被颠覆。
特别是在药食两用、食补保健领域，民用需求已经远远超出药用需求，并且每年呈20%以上的速度高速增长。例如2014年国内外枸杞子需求量达到21万吨以上，而其中的药用(工业用、配方使用等)仅消费了1万吨左右。类似案例还有大枣、龙眼、山药等。
图5：中药材诚实通，是行业第一家也是最大的专业中药材销售平台
由此，全球无距离的互联网平台，就成为生产端快速对接终端需求的利器。综合性的平台如淘宝、天猫、京东；垂直性的网站如中药材天地网诚实通等，都为产地优质药材品牌提供了最直接，也最简便的销售途径。
产地和投资者务必要顺应时代变迁，及时抓住网络渠道“爆炸式”增长的契机，打造自身产地百年品牌。
(未完待续)
在2月2日即将发布的《春节后，种养什么药材更赚钱？(下篇)》中，我们将通过详细的数据分析，结合基本面判断，建议2016年种养什么药材更合适。
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