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市场盘点(第328期)：药商转型企业家中药材行业未来之路！

2018-09-21 13:42 作者: 周兴 18225浏览 1评论 1赞 0踩举报

【天地网讯】

　　第一部分大盘走势

　　本周市场大盘指数呈现小幅下跌趋势，本期综合200大盘指数在七天的时间里，从2300.04点跌至2271.01点，下跌29.03点，跌1.26幅%。

　　本期关键词：

　　● 第十届中国(玉林)中医药博览会在玉林隆重开幕

　　岭南都会，千年古州;南方药都，田园都市。9月14日上午，由中国中药协会和中国医药保健品进出口商会主办，玉林市人民政府、中国-东盟博览会秘书处、广西壮族自治区商务厅、广西壮族自治区食品药品监督管理局、广西壮族自治区中医药管理局、广西医科大学、广西中医药大学、广西药用植物园和玉林市玉州区人民政府承办的第十届中国(玉林)中医药博览会(以下简称药博会)在玉林市文化艺术中心隆重开幕。

　　第十届药博会以“健康、发展、合作、共赢”为主题，以“弘扬中医药文化、壮大南方药都，促进中医药造福人类”为宗旨，围绕弘扬健康养生理念、深化行业交流合作、促进产业健康发展、建设健康玉林的定位，突出南药特色和香料产业发展。据统计，前九届药博会累计达成贸易合同178亿元;签订投资合同项目76个，投资总额176亿元。2018年，药博会被评为“改革开放40年，中国优秀特色展会”，玉林市也因此被评为中国最具影响力节庆城市、中国优秀会展城市。

　　● 中药材天地网2018新战略宣贯活动圆满举办

　　为了让公司员工深入了解公司新战略，明确公司发展方向，提升团队凝聚力，中药材天地网于9月20日在成都青羊区艾克美酒店举办了新战略宣贯活动，活动紧密围绕“创新求变、双轮驱动、筑梦前行”这一主题，充分调动员工积极性，让员工对公司的新战略达到了共识。天亿集团联席总裁王琳莅临现场，中药材天地网总裁吴佩颖、首席战略官龙兴超、副总裁赵茂、CFO蔡军德等领导出席了本次活动，公司总部全体员工积极参与。

图：笔者也在其中

　　中药材天地网总裁吴佩颖在活动上进行了新战略宣贯，他表示战略是公司共识和管理体系的重要一部分，有共识和体系的战略才能收获愿景。中药材天地网以线上线下并进的模式深耕行业十二年。“创新求变、双轮驱动” 新战略的实施将带来新的突破，公司将回归互联网用户思维，以资源端与消费端并重，建设发展好资源前端，用互联网思想打通消费后端，把握市场需求，开拓小B、C端客户群体，双轮驱动，完善以市场需求为导向的全产业链发展，实践“让老百姓吃上放心的好中药”的使命。未来将利用中药材天地网全国“互联网+道地药材”服务基地的优质中药材并结合集团数据资源与流量资源为更多的企业与用户提供更优质的服务。

　　第二部分热点品种解析

　　一、本期热点

　　依据市场动态，我们本期选择以下热点品种进行点评：

　　★ 八角茴香

　　八角茴香，生果成交价频繁上涨，产区行情依然火爆，且售价高于市场，目前亳州市场八角茴香价格水烫果多要价暂时在30-33元之间，硫磺果价暂时在27-29元，实际走动并不快。

图：八角茴香产新后量有些少，不好收货

　　点评：2016年减产也将产区及市场的历史库存基本清空。2017年再次迎来了丰收年，若全部货源归仓，产量应该在8-9万吨之间，但因价格低，采摘成本高，实际产量只有六七万吨。2018年减产严重，大胆假设，产量只有17年的40%，那么产量不足3万吨。但不少商家反馈未来产量也许不足3万吨。那么加上17年少量结余，后期或出现供应缺口。自八角茴香开始产新，广西各地市场人气高涨，大货走动畅快，行情也稳中有升。受台风“山竹”影响，秋果采摘及生果的加工变缓，各别产区还出现生果断供的想象。除此以外此次台风对于春花的开花造成一定程度影响。产区产新将提前结束，今年减产已成定局，具体产量也将在国庆前后明朗。后期随着用药旺季临近，行情很难平静。但在明年春果产新前，行情能上升至什么价位尚不得知，但值得肯定的是在没有外部资金大量介入的前提下，行情想突破历史高价是很难实现。

　　★ 三七

　　三七，人气低迷，随着产新上市，行情较为疲软，目前亳州市场三七价格三七价格20头三七多要价在450-480元之间不等;40头三七价在270-280元;60头三七价在200元左右;80头三七价在180元左右;120头三七价在170元左右;无数头三七价在160元左右。

　　点评：三七人气低迷价格下跌是有原因的。2017年2月，财政部、人社部、国家卫计委联合发布《关于加强基本医疗保险基金预算管理发挥医疗保险基金控费作用的意见》对医保费用提出明确控制要求，同月，人社部公布了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年版)》，目录对26类基层常用的中药注射剂做了限制---限二级及以上医疗机构使用，其中目前消耗数量最大的三七皂苷注射剂(血栓通注射液和血塞通注射液、注射用血塞通、注射用血栓通)在受限名单中。上述因素导致部分制药企业三七用量下降20-50%不等，有的药企将2016年前囤积的三七销售到产地市场，导致产地三七价格大幅度下滑。医保控费、三七皂苷注射剂限二级及以上医疗机构使用、中药注射剂安全性再评价、中药材及饮片打假打劣均可导致近期工业端三七原料需求量下降，一定时期内，三七实际消耗量有可能出现不增反降的情况。2015年过量的社会库存有可能在近几年逐步累积加大，目前的社会库存保守估计为20000吨以上，2018年三七产量估计约15000吨以上，2019年可能达到30000吨以上。预计2021年前三七总社会库存将明显超过需求量。

　　★ 延胡索

　　延胡索，少有商关注，货源走动较为迟缓，行情疲软下滑，目前市场浙江货多要价在40-42元;汉中货价在40元左右。

　　点评：陕西汉中城固和浙江金华磐安这两个传统主产区。随着市场经济的发展，除了上述两大产地外，新兴涌现出的新产区，如河南平顶山、信阳;江西上饶;江苏南通;重庆开县;贵州遵义;湖北宜昌、襄阳、恩施以及河北、湖南，使元胡全国在地面积在最近几年的时间里迅速扩大。今年由于气候以及种植推迟等因素，导致元胡单产减产，但是全国面积扩大是不争的事实，所以扩种的面积就把减产部份补充上，2018年的总产量较2017年增加。元胡库存得不到良好的消化，未来行情还有小幅下滑的可能。不过有成本支撑，行情下跌也不会一溃千里。

　　二、涨价品种解析(单位：公斤/元)

　　本期涨价品种详情

　　本期涨价品种中，红花，进入实际消化阶段，近日行情出现回升，目前新疆产地价升至116-118元，亳州市场红花价格多要价在120-123元之间不等。

　　三、跌价品种解析(单位：公斤/元)

　　本期跌价品种详情

　　本期下跌品种中，白豆蔻，行情起伏不定，价格较几日下滑，货源走势有所减缓，目前市场多要价在55元左右。该品据反映今年产量受减，但还有一定库存量，短期内行情出现振荡，后市仍为多商关注。五味子，随着家种新货陆续上市，加之商家出售积极，行情再度下滑，目前亳州市场统货多要价在130-140元，选货价在150-160元。该品产区加工户正在积极加工，随着上市量增加，预计后市仍存在进一步下滑空间。黄连，新货陆续上市之中，受整体走动迟缓，价格呈疲软下行之势，目前市场黄连价格鸡爪连多要价在115-120元，单枝连价在125元左右。该品商家对今年新货产出情况较为关注，预计短期内行情仍将振荡，后市变化还需进一步观察。续断，受需求不旺，货源消化缓慢影响，行情疲软运行，目前亳州市场续断价格统货价在13元左右，好统货价在14-15元。太子参，近日商家购进量不大，行情仍未见好的改观，目前亳州市场太子参价格贵州统货多要价在70元左右，小中统货价在65元左右。黄芩，关注人气减弱，近日整体购销不畅，行情不温不火，目前亳州市场黄芩价格山西家种统货多要价在20元左右;甘肃货价在14-15元。

　　第三部分后市观察

　　全国三大市场的药博会刚一落幕，区域性产地市场的药博会又拉开序幕，接上中秋和国庆假期，药商、药企的参会者可以有一个月的休整时间。那十月会是2018年中药材交易爆发点吗?我们拭目以待。

　　整个市场依然延续上周疲软态势，2018年药材整体种植面积大，遇到灾害相对较少，就算飓风级别的“山竹”，也是看着闹腾，其实对整体中药材影响不大，预计多数品种预计会丰产。面临秋季新货巨大的压力，专营商家多已在前期尽量清仓，等待产新后行情进一明朗后再增加储备。而对于投资商来说，也都还在观望产新后价格的变动。

　　稻盛和夫曾经说过，我能看到彩色的未来。这就是企业家和商人的区别，企业家是因为情怀做事情看到的是长远的未来，商人，只看中眼前的利益。为何中药材市场一直劣币驱逐良币?就是因为大家都是商人，而不是企业家。

　　我们的药商何时能转型变成企业家?企业有如何变成一家好企业?一家好企业的商业模式必须一句话说的清楚。比如，可口可乐就是卖汽水的。好企业一定有产品在连续销售，这样才能由稳定的现金流。

　　目前，有更多的药商在寻找出路，一批人也开始展现了企业家的潜质。不再只关注中药材价格，而是关注中药材品质。

　　让我们为了中国人吃上好中药而努力吧!不然，历史的车轮很快就会淘汰我们!

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