【天地网讯】
安国市场正式开市已近半月,春节的安逸生活已经过去,药商们新的征程已经拉开帷幕,在延续去年萧条的市场氛围中,那些尚未实现的“计划梦想”,依然等待你动身开拔。
一、您在市场到底扮演什么角色?
素有“药都”和“天下第一药市”之称的安国药市,成就了众多豪商,创造了无数药界人物。我们为生活在这样的环境下感到自豪,为那些成功人士喝彩!
同样在这个市场大舞台上,我们也在努力的演绎自己的人生,年复一年,虽有收获,但距离自己想要的梦想还很遥远。随着市场的变化,一些格局已经发生了改变,这就需要我们不断的给自己定位,不光要埋头拉车,还要学会抬头看路,因为方向无误就不会瞎忙。
上图为安国市场药城大街
种子商、初加工摆摊商、供货商、压货商、经纪人、药企,每个环节都有成功者,但成功不是死板的模仿,要根据自身对中药相关知识的基本功,自身所在的人际环境,自身的心理素质,自身的资金现状、自身的性格倾向等决定自己到底最适合做什么环节。
如今,快节奏的生活,忙碌成了一种常态。有人是真忙,而有人的“忙”意义不大,忙忙碌碌却没有结果,陷入了忙碌的陷阱,最终回过头来发现一事无成。这就需要我们要给自己正确定位。
定位是关键,然后在针对自己做的环节钻研,思维一定要特别,别人能做的自己要能做,别人不能做的自己还是要懂,想做成功,不要求别的环节样样精通,但对自己做的环节要精益求精,有一颗能超越的心态,日复一日的去强大自己,相信一定能做出业绩。
闲暇的时候多和成功人士探讨一下“生意经”或许其中的一个理念帮你打开思维大门。
二、市场近期热点品种点评
春天是一个充满希望的季节,年后市场不负商家众望,部分品种蠢蠢欲动,涨价品种多于掉价品种,虽涨幅不大,但也是在如今背景下的意外惊喜。
鼠妇与斑蝥是本期虫类品种的代表,此类品种少有资金介入,行情多随供求发生变化;苏木,主要依靠越南、老挝、缅甸等地进口,近期受口岸严查,入市量小,行情出现上涨;夏枯球与半枝莲,年后一直有商家在产区拿货,目前可供货源已少,本品距离产新还有一段时间,尤其是优质夏枯球仍有攀升空间;升麻年后市场库存薄弱,有三元涨幅,实属需求拉动。吴茱萸随着货源的不断消化,产地可供货源减少,行情出现上扬,但本品产区农户近几年种植积极性高,一般2-3年即可挂果,短期坚挺行情难以改变未来下滑趋势。决明子从年前到现在进口来货量一直不大,但本品库存丰厚,难有大的行情。苍耳低价多年,市场库存得到消化,持货者喊价随之有所提高;三棱受环保检查影响,新货产出量不大,椐专营商介绍,今年货源入市量明显少于往年;苦杏仁、郁李仁仍在继续上扬,现在是市场的焦点,在未来几个月中它们依然是商家探讨的话题;辛夷花因价格低迷,农户采摘积极性不高,再加上在正值采摘季节遭受降雪,导致货源产量减少,产区与市场价格上调;芡实由于近年产区发展种植面积增加,新货产出有量,加之库存丰厚,行情走低,目前价位农户积极性受挫;麦冬利好提前释放,产新序幕的拉开,行情稳步下滑,商家多为观望,后市仍将充满变数?
三、后期品种可能产生的机遇
供求矛盾的品种:对于大宗品种来讲,多数品种处于供大于求,但有部分品种符合药典标准的货源少,导致采购商寻遍市场依然难寻合格货源,如果您有足够的人脉或有研究测定本品的能力,别人没有货源,您有,那就是机遇;对于小三类品种,由于市场销量不大,商家少有关注,回顾近期九香虫、斑蝥、鼠妇虫,的特殊表现,能说没有机遇?
天气因素影响的品种:每年春季“倒春寒”是大家关注词,去年成就了桃仁,杏仁、郁李仁,让未入手者悔之;干旱影响的品种,例如:甘肃的党参、当归;雨涝影响的品种;雪灾影响的品种;台风影响的品种;当某种恶略天气出现,就会影响中药材行情变化。
今天是否重演相同的昨天,那便是概率的事情,想把握住机会,不去做错,只有深入产地及时调研,发现真正的机遇。
资本介入的品种:在今后的中药材行情中,不会缺乏资本的力量,大量资金的介入可以改变某个品种的曲线,但作为市场的投资者,对于传言的大户行为、资金动向、未必是可信的。我们能把握的就是拥有潜力品种低价货源,作为成功的筹码,这便是用心积累才有的机遇。
在未来的市场中,要去大胆的推测未来可能发生的事情,这样才能寻找商机!
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