安国药市半月点评：淡季时节话市场

【天地网讯】

  按往年惯例，五一过后，市场进入淡季。2019年的市场旺季不旺，淡季的分界线自然不那么明显。如今市场正值6月，随着天气转热，加之市场货源滞销，药商的日子有点不好过。尤其是在目前大厅维修期，部分商户没有入驻新药都，只有在街头摆货，在烈日炙烤下交易，也算是一种敬业精神了。

上图为：市场一角

  做好中药材就是要具有专业水平和敬业精神，学会并适应于不同时期，不同环境。

一、淡季的中药材市场，我们更应该正确看待

1.1）淡季是我们竞争的最好时期

  淡季客流量少是正常的，而我们不能随着淡季时节的到来，让自己懈怠，因为在这样的背景下依然还是有很多事情等待我们去做。

  对于经营商来讲，还有许多企业客户等待我们去开发。因为是淡季，客户容易被邀约，自己更有充足的时间去沟通，一旦有订单需求，或许就会分上一杯美羹，质量做到位，路只会越走越宽。

1.2）淡季是开发新网络，寻找新客户的最好时期 

  5G时代即将来临，相信它会给我们中药材行业带来一定影响。作为一名药商，不管年龄如何，都要紧跟时代步伐。利用淡季，对存在麻痹思想的人，乘机夺取，使自己的销售网不断扩大。

  网络销售让一部分人尝到甜头，这个一个无尽潜力的途径，淡季时期，难道不是我们腾出时间开发新网络，寻找新客户的最好时期？

  除了专业中药材平台外，京东、淘宝、拼多多、处处均有中药材的销量，包括抖音、快手、微信、等社交软件，同样具有宣传、销售的功能。

  这些都需要我们去开发。

1.3）淡季强化客户关系，提高质量口碑

  淡季的生意不可大意，因为加工货源有充足的时间，我们把质量提高，把规格做好才会保证销量。闲暇的时候回访一些客户，并进行有效的沟通，才能真正累积客源。

1.4）淡季也是自身修炼的最好时期

  在中药行业，学无止境，市场也没有权威专家，只有行内人，自身修炼的提高才不会失去一些机遇，机遇多了，路自然就宽了，学会在淡季中修炼。

二、部分热点品种点评

  本期市场行情波动不大，没有特殊品种出现，但我们不要被事物的表面现象蒙蔽，或许在平静的行情中却孕育着大的商机！

  薏苡仁：前期受低价影响，市场积压一定陈货库存，由于黄曲霉素超标，陈货滞销，导致新陈货价格有一定差别，现市场国产新薏苡仁好货在12元上下，陈货价在10元上下；进口在8.5-9元之间. 

  点评：薏苡仁全国均有产出，其中贵州省兴仁县是最大的产区，2019年在农户收成不大的背景下，种植面积有减，加之陈货薏苡仁黄曲霉素超标，导致新陈货源价格拉开差距，在今后高质量的标准环境下，建议商家不要盲目介入。

  金银花：目前新货已大量上市，货源多为按需走动，行情走疲下滑，现市场金银花河北产青花在165元；河南产一级货在165元，特级货在180元；山东产白花售价在160元。

  点评：金银花连续两年高价，必定刺激产区农户管理积极性，导致今年新货产出量增多，受年销量大影响，产区货源交易尚可，伴随着行情下滑，目前产区持货者已有惜售心理，预计后市将会在目前价格上小幅震荡。

  芡实：受行情疲软影响，产区种植面积减少，目前正值生长期，长势良好，市场货源多为正常购销，行情暂无改观，现市场芡实价格10厘货售价在22-24元之间，12厘货售价在32-34元之间。

  点评：芡实高价刺激农户种植，导致行情稳步走低，伴随着农户种植积极性减弱，引起部分商家关注。芡实属于药食两用的品种，从打捞到加工相当繁琐，有心的朋友可以去产地调研。

  黄连：目前销售进入淡季，行情逐渐走低，但因持货者成本较高，低于心理价位多不愿出售，现市场黄连价格鸡爪货在100元，单支货在105-110元之间。

  点评：黄连行情起伏波动频繁，但真正挣到钱的商家并不多。据了解，目前多数持货者成本价格均在120元上下，目前市场淡季，行情走疲，真正愿意出货者已少， 它是否再次重来？               

  红花：目前新疆产区距离产新期不远，受种植面积有量影响，市场持货者积极寻找销售途径，行情疲软，现市场红花价格在115元，质量次的货价格更低。

  点评：新疆与云南产区种植与采收时节交替，具有互补性。高价刺激生产，今年新疆产区种植面积较大，且长势良好，目前产区产新临近，多数商家对后市行情看疲，物极必反就是这个道理，红花下坡路开启。

  草果：近期市场货源走销不快，持货者喊价不及前期，货源多为零星走动，现市场草果价格在48元。

  点评：草果产区相对集中，行情涨涨落落。今年本来平静的湖面受云南产区干旱因素，产生了意外的行情。如今货源走缓，行情走疲，短期的利好因素不能支撑虚高的行情，经过价格不断波动，草果成为投资者关注品种之一。

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