【天地网讯】
随着中国与澳大利亚必合必拓战略合作谈判的破裂，我国与国际矿石提供商的价格搏弈再次陷入僵局。做为世界上铁矿石的最大消费国，为何我们屡屡在国际矿石价格战中被人牵着鼻子走。原因只有一个——因为定价权不在我们手中！再看一看我们的千年传统行业人参产业现状，众所周知，人参是百草之王，吉林人参闻名遐迩，占世界人参产量近半然而在市场上卖的却是“萝卜价”：鲜园参每千克仅20元左右，并且没有一个可以和韩国正官庄高丽参抗衡的大品牌；而韩国人参的鲜园参每千克300元以上，年产值是我国6倍之多，并大举向我国进军。中国人参为何落入如此境地？除了品牌缺失和生产无标准外，最重要的原因仍然是我国参农的散在、盲目和无组织性，从而导致多年持续的供大于求，市场经营秩序混乱和价格恶性竞争，使得国产人参长期在低价位徘徊。
我们不妨再将眼光拉近到现在的市场行情，随着甲流第二波袭击的减弱，近期中药材市场开始再现疲态。一些手中有货的产地和市场供应商又在考虑如何将手中存货尽快卖出，不管有无后市；而前期有大量需求的采购方也开始翘首以待希望看到供货商竞相压价的局面。这种供需双方的博弈与角色转换本不应大惊小怪——反正一个愿打一个愿挨！谁也没有强买强卖。关键是，这种强弱关系的屡屡换位并不符合真正的市场规律。例如本身按照供需缺口应该是维持在20元的价位品种，但由于供应端竞相压价，恶性竞争，最终可能只卖到10元价格。而需求方则坐收渔翁之利，将本属于供应端的利润转变成需求端利润。结果是穷者越穷、富者越富并最终形成恶性循环。资源被无端浪费，生产者积极性屡屡被打压，从而再次形成产量大上大下影响到需求方的供应。对于中药材这个国粹、这个资源性产品，价格常年大上大下，资源忽多忽少的运行方式能维持这个行业良性发展多久？看看人参的下场，我们不能说这是社会的进步，这是正常的市场规律。所以，笔者认为，中药产业到了该考虑有计划生产采收，该考虑掌握定价权的时候了。否则将这个产业做死了对谁也没好处，不管是供应方还是采购方！因为不光产地和市场不愿意承担过高风险，需求方更不希望原料成本忽高忽低，随时威胁到销售端和供应链。那么这个计划和定价权如何实现呢？我认为可以通过以下途径：
一、 充分发挥行业协会作用
这种行业协会可以由产地自发组织；可以由某一品种常年经营者组织；更可以发挥中药协会等现有官方组织的功能。不管哪一种组织形式，其功能作用都离不开如下内容：种植采收过程的规范、种植采收量的调控、与需求方的价格谈判以及对违法、违规行为的惩处和通报等等。在制定章程时我们也可参考国内外其它行业组织的运作方法及管理手段。这种行业协会形式目前在国际上已经非常通行，如我们常提到的韩国人参公社、北美各地西洋参种植协会等，他们在市场供应环节中话语权甚至超过了政府。这种形式在保证了产业的良性发展同时也使每个协会成员收益极为稳定。
二、 充分发挥行业平台作用
目前中药电子商务已经成为解决中药材流通瓶颈的必经之路，行业中已逐步形成看信息、看供求甚至形成网上交易的习惯。如中药材天地网上目前已有注册会员60000多人，网上商铺20000多个，并且每月都在高速增长；同时网下多个产地市场常年供应商已自觉不自觉地形成一种松散联盟，大家不断相互帮助、互通有无、精诚合作。以上这些资源已成为一股不可忽视的力量。如果再能从信息导向、会员联络甚至市场调控等方面达成一定共识，并向整个医药产业发出不容轻视的声音。则对我们中药材产业绝对是大有裨益，也将会极大提升我们这个长期被视为下层产业的行业地位。2009年玉林的药交会上，天地网已经极大地发挥了这种组织和统筹作用。显示出我们这个团体的凝聚力和影响力，也使我们这些历来不受重视的药材人真正成为发言者，成为座上宾！
三、 充分发挥仓储物流中心作用
事实证明，千家万户分散仓储和进行物流一来极大浪费社会资源；二来也容易造成药材质量的失控；更重要的是会导致产供销失衡甚至断链。要解决这些问题，就必须建立大型集约化、规范化的仓储物流中心。在这个仓储物流中心里，可以随时进行大规模的药材储备和调配；也可以根据生产企业常年需求进行仓单交易和订单交易，实现企业的零仓储及原料供应稳定。目前甘肃的中天物流与中药材天地网共同推广的中天模式、九州通安国仓储物流中心已是这种构想的雏形，必将极大地改变我们这个行业的流通格局，保持整个产供销产业链的稳定和良性运转。
四、 充分发挥企业与产地的联动作用
生产企业可以根据自己的实力以及实际需求加强与产地的联动，通过订单农业、建立基地等形式以保证原料供应的质量及稳定。目前国内省级以上的产业基地已超过800万亩，为企业直通产地奠定了良好的合作基础。前不久，吉林省通化市政府与康美药业合作协议暨康美药业与集安新开河重组签字仪式在京举行。双方将在产业基地建设、高新技术和研发创新等重点领域合作，联合打造东北最大的人参产业基地，拉开了吉林人参二次创业的重要一幕。这对我们整个行业来说都是一个良好的信号。
通过以上观点我们也可以看出，笔者的观点并无偏袒产业链条中任何一方。只想表明流通链条中每个环节都不可或缺，都应该有它自身的定位和应有的价值。但目前货源供应方一端尚处于弱势地位。正常情况下，供应方不应随意操纵市场，满天要价；而需求方也不应总是高高在上，盘剥供应源头应得的利润。大家其实是水乳交融的关系，谁也离不开谁，任何其中一端出了问题都将危及到另一端的正常运转。
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