药商访谈：中药传统贸易开始淘汰 再不加入电商就晚了

【天地网讯】

　　【中药材天地网讯】传统中药材贸易的走下坡路已成为行业共识。当不少药商还在观望“互联网+中药材”可行与否时，现在已经有一批人从中药材电子商务发展中获得红利，互联网正成为药商升级换代的重要渠道。为此，我网记者就此话题对荷花池市场明星中药材电商李杰进行了专访。李杰表示，按交易份额来看，网上份额越来越大，未来电子商务将会成为大头，目前正是介入电子商务的最佳时机。

中药电商先行者、中药材诚实通诚信电商：李杰

　　监管严格渠道开始萎缩

　　中药企业和饮片企业最后的GMP认证期限即将到来，新版《药典》12月1日也即将实施，常态化的“飞检”更是让低迷的中药材市场都绷紧了神经。由于国家对医药管控力度管理越加严格，导致中药材部分传统渠道开始逐渐萎缩，有的甚至已经走不通了。

　　荷花池市场从中药材电商四五年的药商李杰说，由于信息上的透明，药厂直接到产区拿货，交药给药厂已经变得困难;如果说要交药房，国家现在不允许了，要走GSP饮片资质，有资质才行，也就意味着药房也不能走了。零售也不能卖了，大货也不能卖了，中药材市场显得比较尴尬。从去年6、7月到现在，基本上是中药行业最秋的一段时间。

　　电商优势逐渐明显

　　从目前发展态势看，互联网+传统行业是一个的趋势，至于怎么转变经营思维，具体怎么做，传统行业也都在探索之中。

　　作为经营中药材“触网”较早的商家李杰，最初将中药材与互联网结合是“迫不得已”。刚进入中药材行业，无论是渠道把控、产地资源等都无法与行业内做了几十年商家比，基本上做不走，都在考虑放弃中药材行业了。无意中做中药材电子商务的诚实通找到了他，邀请他尝试中药材互联网经营，抱着试一试的态度，他开始尝试中药材电子商务拓展业务。

　　“虽然现在也不能说我的互联网中药材经营做的有多好，但业务量在慢慢增长，在朝好的方向发展”李杰说，以前他们是荷花池市场中，生意最差的摊位。现在做网上，他们卖的零货比市场上摊位卖的要好，在如今低迷时期，传统摊位更无法和他们相比。比如贵细类药材，像海马、西洋参、石斛、燕窝、虫草等，“每个月网上交易量还是很可观的，基本都赶上店铺一个月的销量了”。

　　据李杰介绍，他现在线下线上都在做，线上主要服务于新客户，线下主要服务于老客户。线上交易量在逐渐增长。“一些医药公司的人主动问我们，能不能联系到药厂，他们希望跟我们一起合作”。

　　网上交易“标准”促药材商务发展

　　“在一般网上药材销量有所上升后，我们将贵细药材也挂网，刚开始网上基本没有销量”李杰说，主要是因为没有标准参照，网上商家一般为比照药材大小，通常会在药材上放跟烟，以此作参照。不过我觉得，这样的图片没有品质感，顾客也难以下定决心购买。我后来就把药材图片做得更详细，用数据来表明药材的基本信息，比如药材色差、干度、直径大小、长短等。这样做立马就有效果了，慢慢细货也开始有销量。

　　为解决药材商销售药材标准不统一，消费者购买药材难以判断的难题，由中药材天地网历经10年行业积累研究而编制的“中药材电商交易规格标准”，通过专家评审，并将于今年内全面投入使用。“标准出台有利于规范中药材电子商务经营，但由于太过详细复杂，还需要与市场磨合，形成商业标准。再加上受长期以来看货定价的影响，短时间内扭转人们观念难度较大”。

　　李杰说，前十年可能是互联网标准化产品时代，产品如电脑、相机、手机等，参数是可以明确读出来的;但未来十年，我认为是非标准化的，中药材、农产品这些东西是没有标准的，谁能率先制定出相应标准，那它的权威性可想而知。天地网编制的首个中药材电商交易标准，可能会成为各个中药材平台未来参照标准。

　　中药材电商全面推开尚有过程，也是最佳介入时机

　　中药材电子近几年发展迅速，但也有不少因素在“拖后腿”。据笔者了解，随着产地市场的逐渐兴起，不少产地药农和药商也开始使用互联网，不过人数不多且多为年轻人在尝试。主要有两个方面制约其发展，一方面习惯了看货定价的药农、药商，觉得药材网上描述太麻烦，操作起来困难;另一方面物流费太贵，发大件货物还行，小件的除非经常发，要不然费用也高。

　　“我个人觉得，中药材电子商务批发端才刚开始崛起”李杰说，批发商产地、货品等都占据优势，现在网上业务在扩展，且在向良性方向发展，未来是有可能将零售端的消费者争取到批发端。“现在不是该考虑该不该加入互联网，现在该考虑加入互联网晚不晚，是不是太迟”。

　　就本次采访结果，我们明显能感受到从业者对联姻电子商务的渴望。就互联网行业而言，中药材的电商已经落后其它工业品太远。但随着电子商务流通标准的出台，行业电商必将进入发展“快车道”。这是从业者介入电商的最佳机遇，也将是最后一波机遇。

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