[刘红卫]青翘价已高 后势向何方（下）~~青翘商机显

【天地网讯】

        青翘从2013年8月底产新结束以来，走动一直不快，很少有人求购大货，致使价格由升转稳并缓慢下跌，现在产地水煮青翘成交价42-44元，生晒货41-43元，比产新时的最高价52-53元下跌了10元。现在是2014年元月11日，青翘从去年6月下旬产新到现在已过去七个月了，时间正好是一年之半，青翘的后势将怎么运行？未来会走向何方？是大家关注的焦点，笔者在去年7月26-30日曾写过“青翘价已高后势向何方”（上）（中）两篇文章，文中笔者与大家共同探讨了：2013年青翘产新前涨价的原因，7月份青翘产新时干货的成本价及青翘的产新量调查与探讨三个问题。下面让我们来共同探讨2013年全国青翘产新情况与总量、青翘的用量与后期走势。

        一、2013年全国青翘产新情况调查

        连翘的主产地位于河南西北部、陕西东部、山西南部、湖北北部，另外山东个别山区也有零星产出，主产地以河南三门峡为中心，南北长700公里，东西700公里，区域面积达50万平方公里，且全部生长在群山峻岭之中，要想把整个产区彻底调查清楚是根本不可能的。再加上鲜青翘调来运去，是哪里产的根本无法理清，所以笔者只能从加工户入手调查，只调查每地的加工户加工出来的干青翘总量。

        青翘是笔者连续关注的重点品种之一，但笔者也不敢说能把连翘这个品种弄明白说清楚，尤其是受灾程度的估计与把握就更不容易，因为我国目前生长连翘的地域面积太大，且全部是山区，爬山考察耗时费力，上山能有一条崎岖的羊肠小道就是好的，大多数山坡是没有路的，所以想彻底考察清楚是不现实的。近十几年来，我几乎跑遍晋豫陕鄂鲁五个省所有的连翘主产地与次产地，足迹遍布5个省60多个县市，东到山东青州仰天山，西到陕西铜川小丘镇山家坡，南到湖北郧县卧牛山，北到山西沁源灵空山，亲自爬过的连翘山有几十座，并且与百余位产地的经销商、加工户保持着常年的电话联系，每年春天连翘开花、倒春寒、下雪受灾、产新加工等每个重要的节点，我都要亲自上山或去产地考察。

        2013年连翘受灾减产非常严重，可以说是有史以来最重的一年，山西主产地的浮山、古县、安泽、沁源、屯留、潞城、黎城、壶关、平顺、长子、高平、晋城、阳城、沁水、翼城、绛县、垣曲、夏县、平陆、芮城受灾最重，基本上是全军覆没，个别山区有零星产出也失去了采摘价值，所以说2013年山西省这个最大的主产地产量不足百吨，仅是正常年景的四十分之一。河北涉县、山西陵川、河南林州、辉县、修武、济源、新安、宜阳、洛宁、三门峡、陕县、渑池、灵宝和卢氏的东部、嵩县、栾川，南召、淅川，陕西的宜川、韩城、黄龙、白水受灾较重，农民上山几天大都空手而归，只有个别山区有零星的鲜青翘产出，但一个产地几天都难配满一车。只有河南的灵宝、卢氏、西峡的西部、陕西洛南、丹凤、商南、山阳一带受灾较轻还有些产量。
    
        经笔者了解，往年陕西洛南、丹凤、商南、山阳一带没有卖鲜青翘的习惯，农民只是采一些自已晒干卖生晒货，若价格偏低他们就不上山，大部分的青翘则被遗弃在山上。今年当地鲜青翘一下子涨到了14-15元，比前几年的干青翘还贵，所以农民的积极性被彻底调动了起来，浅山深山到处是人，基本上是颗粒归仓，采下的鲜青翘则全部被山西的加工户拉走了，当地则没有干货产量。
    
        综上所述，2013年是有历史记录以来，连翘受灾面积最大最重的一年。

        二、去年产新总量调查    

        新绛县：本地不产青翘，鲜果全部由外地拉回加工。2013年共拉回鲜青翘3300吨、加工干货约1100吨。
    
        古县：青翘主产地，正常年景可产出干青翘400-500吨。2013年本地基本绝收，从陕西拉回鲜青翘400吨，加工干货约130吨。（郭店从洛南石门镇拉鲜货300吨，加工干货共90多吨。旧县镇几十家加工户只有3家加工干货共40吨，现在剩余20吨。永乐村几十家加工户没有一家加工。）
    
        安泽：青翘主产地，正常年景可产出干青翘500吨。2013年本地基本绝收，县城周边几十家加工户去年只有1家在加工，冀氏镇几十家加工户没有一家加工，马鼻几十家加工户只有3家加工，全县共出干货不足50吨。
    
        屯留：青翘主产地，正常年景可产出干青翘400吨。2013年本地基本绝收，八泉110多家加工户往年不低于200吨，去年只有3家加工共出干货40吨，其它乡镇的散户最多40吨，去年全县共产出干青翘80吨。

        绛县：青翘主产地，正常年景可产出干青翘400吨。2013年本地基本绝收，从外地拉回鲜青翘约200吨，加工干货不到70吨。（横水镇几个大加工户，只有1家在加工，县城周边十几家只有2家在加工，一个大型加工厂往年每年都加工干货300-400吨，去年只加工了20吨。）

        林州、辉县、陵川：这三个县均为青翘主产地，正常年景三个县可产出干青翘1200-1500吨，最多时达2000吨。2013年本地基本绝收，但由于三县地处太行山的东部边缘，属平原到山区的过渡地带，所以个别浅山沟还有一点产量，但加工总量不足100吨。

        陕县、洛宁、嵩县、栾川：这四个县均为青翘主产地，正常年景三个县可产出干青翘1300-1600吨，最多时达2000吨。本地属豫西山区黄河流域，所以2013年受灾较重但并未绝收，但鲜青翘大多被山西人拉走，只有三分之一在本地加工，产出新货总量不足100吨。

        卢氏、灵宝、商洛地区：这一片地处秦岭东南，为黄河、长江两大流域的交汇区域，今年这一片受灾最轻，山西加工的鲜青翘基本全部产自本地，但本地却少人加工，经了解应该在30吨以内。

        湖北郧西、郧县：本地为连翘次产地，正常年景可产200吨左右，平时少有统计，但去年主产地受灾绝收，本地便开始加工生烘货，但由于去年也有灾情，其当地的鲜青翘还不够本地收购商自已加工，当地加工户后期的鲜青翘全部来自陕西省的商南、丹凤、山阳。去年共产出新货110吨。

        经统计：河南、陕西、湖北共产出鲜青翘共约5500-5600吨，按3-3.2:1折干计算，最多能加工出干青翘1800吨，再加其它产地的零星产出，其干货产新总量应该在1900吨以内。
 
        综上所述，2013年应该是有史以来青翘产新量最少的一年。

        三、当前青翘社会存量调查：

        新绛县：2013年共加工干货约1100吨，产新前有陈货有50多吨，现在仅剩余250吨。
    
        古县：2013年加工干货约130吨，产新前有陈货有70多吨，现在全县还有60吨。
    
        安泽：2013年共出干货不足50吨，产新前有陈货有60多吨，现在已全部卖完了，无货可供。
    
        屯留：2013年共产出干货80吨，产新前有陈货有80多吨，现在还有20吨新货和50吨陈货。

        绛县：2013年共产出干货70吨，产新前有陈货有60吨，现在仅剩20吨。

        林州、辉县、陵川：2013年产出干货不足100吨，产新前有陈货200多吨，现在仅剩余不足50吨。

        陕县、洛宁、嵩县、栾川：2013年产出新货总量不足100吨，产新前有陈货200多吨，现在剩余不足60吨。

        卢氏、灵宝、商洛地区：2013年是主产地，但鲜货全部卖掉了，当地加工产出干货不到30吨，但产新前陈货应不少于200吨，大多为生晒货，现在本地剩余已不足80吨。

        湖北郧西、郧县：2013年共产出新货110吨，产新前有陈货50吨，现在剩余不足40吨。

        亳州、安国、成都等药材市场：2013年由于产新期短且不断涨价，成交价为历史新高，所以产新时市场从产地拉回的新货很少，应该在200吨以下。市场人大多是在消化陈货库存，经了解亳州去年产新前有陈货500多吨，现在已下降为300多吨。安国去年产新前有陈货300多吨，现在只有不足200吨。成都去年产新前有陈货300多吨，现在只有不足150吨。其它市场的情况基本差不多，但其总量应该在400吨以下，比如西安市场，现在有10吨库存的商户连一家也没有。

        经统计：河南、陕西、湖北2013年共产出干青翘1800吨，再加其它产地的零星产出，其干货产新总量应该在1900吨以内，产新前有陈货1000吨左右，产新后新陈货共有近2900吨，市场新陈货共有1900吨，全国共有4800吨库存。现在产地剩余不足800吨，市场还有800-1000吨，全国目前库存应该在1800吨左右。

        综上所述，当前应该是历年来元月份青翘全国库存量最少的一年。

        四、近年青翘用量的探讨

        青翘的全国年用量为6000-7000吨，但却往往随疫情与价格的波动而变化。2003年非典发生，青翘的用量比常年扩大了1000吨；2006年青翘涨价后，其用量下降了1000吨；2009年H1N1持续时间长，其用量应该扩大，但由于价位偏高，实际用量比2008年反而下降了500吨；2010年青翘创历史最高价，加之厂家陈货较多和大量使用连翘叶（3500吨），全年用量下降为4000吨。2011年青翘价跌为28-25元，使用连翘叶开始下降（2000吨），其用量反弹至4500吨，2012年连翘叶用量再次下降为1500吨，青翘价又跌为22-23元，其用量又反弹至5000吨，2013年国家开始管控中成药质量，厂家投料越来越规范，连翘叶用量明显下降（800吨以下），青翘的用量无形中增加了近千吨，年用量上升为6000吨左右，由于去年青翘价格不断涨价，用户只能消化库存降低购进，有计划了才去购买，并且是用多少买多少，致使青翘从去年产新以来从未出现过高潮，但却在平稳走动，从去年7月产新以来，半年时间全国库存下降了3000吨便是佐证，说明其用量并没有因青翘价高而下降。

        五、青翘后期走势的分析

        青翘年用量较大，其后期的走势必然会受价格、用量的变化而变化，还会受到疫情、灾情的出现而波动，又会受市场大形势的影响而涨跌，也会受买卖人的希望值高低而不断调整。所以说青翘的后期走势是受多种可变因素的制约和调控的，以上的每条因素都会影响它的后期走势与价格，根据近年青翘的走势，笔者认为以下几点非常重要：

        1、疫情：冬春季气温变化快、变幅大，忽冷忽热，人们极易感冒，是流感等传染病的高发期，近年又不断有禽流感来袭，一旦有疫情发生，青翘用量便会迅猛增加，其影响变化快、幅度大。

        2、备货：去年产新时由于减产幅度大涨价快，所以工厂难以入手购进不多，产新结束后产地价稳，后来又慢慢下滑，所以工厂大多都是用一点买一点，少有库存，现在春节临近，库存下降明显，多数厂家都要备货，青翘走动必然会加快。

        3、用季：每年青翘的消化旺季是秋、冬、春三季，尤其是冬、春交替时节流感多发，所以说每年的1-4月才是真正的用季。

        4、倒春寒：连翘是早春开花植物，每年的3-4月开花，且先花后叶，所以非常容易受到倒春寒的侵袭，一旦再次出现雪打连翘花，其价必然大涨。

        5、后期走势：当前的现状是：1.库存少、过去的半年全国消耗青翘3000吨，剩下的1800吨是不够半年用的，何况市场永远都会几百吨大货要留存到产新以后。2.成本高、目前产地与市场留存下来的青翘，其成本大多在45元左右，现在大货越来越少，再让他们赔钱卖越来越难。3.需求钢性、自从去年“两打两建”以来，国家发力整治中药材市场乱象，掺杂使假受到严惩，用连翘叶的越来越少，青翘投料越来越钢性化。

        笔者认为：春节前后青翘走动将加快，利好将不断显露，若春天出现疫情与倒春寒，其利好将持续、放大。对于广大的青翘经营者来说，能否抓住商机，完全取决于心态和对机会的把握。

        天地网专家委员会：刘红卫 2014年 1月11日 
        
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