【天地网讯】
访谈背景
苍术是东北野生大宗中药材品种之一，如今该品种野生资源逐渐减少，野生转家种已经开始发展，其在东北品种中的影响力和代表性较强。现在面对低迷的药市行情和严峻的外部形势，苍术又有哪些值得关注的问题，从业人员对行业有哪些观点，在他们眼中的行业未来又是怎样的呢？
嘉宾简介：
王玉柱 内蒙古自治区赤峰市苍术经营商 电话13947622708
王老板自1991年第一次接触中药材生意至今，历经二十多年风风雨雨。他的主营业务也早已从从业之初的单一家种品种转向现在的家野并重，多品种共同发展。现在他已经成了一位在喀喇沁旗牛营子镇周边颇有名气的药材经营商。
价低而增产，行情逆转难
7月30，笔者通过电话采访到王老板，并就苍术从业者所关心的苍术最新情况和他对中药行业的看法做了交流。王老板接电话时还在克旗的一个小产地考察收货。于是笔者首先向王老板了解了苍术的最新情况，以期能从中分析一下当前商家对苍术的走势看法。
T=天地网 W=王老板
T：现在产地苍术的最新情况如何？
W：今年因为实体经济不景气，农民工外出找工作的难度加大，上山采药的人和去前年相比有明显增加。产量方面因为产新还要持续几个月，暂时还不好说，但基本上是不会比去年少了。现在产地鲜货收购价在每公斤8-9元之间，九成干光统货走货价在44-45元。最近来产地收货的人还不少，药厂和市场商都有。部分药厂采购人员表示，价格合适的情况下，希望能多拿点货。另外还有部分本地看好苍术这个品种的业内人士在小批量的拿货。
T：圈内一直以来都有人说苍术资源减少很快，已经供不应求，请问您怎么看呢？
W：这个问题其实颇有些仁者见仁智者见智的意思。实际上在2000年前后就已经有人在炒这个概念了。虽然这十多年来苍术的价格确实相比2000年涨了10倍左右。但不论是哪一年似乎都还没见到真正没有资源可采的现象出现，基本上只要价格往上跳一跳，货自然就有了。只能说近处的资源确有减少，但远点的区域还是有不少资源供应的。尤其是克什克腾林东等几个旗县，保护区内植被较好，资源丰富。管理部门人力不足，难以管住整个保护区。当地采药为生的人在保护区内一天鲜货采挖量可达100公斤以上。
T：那么现在苍术这个品种库存情况怎么样呢？
W：现在新货正在不断产出，而陈货量也还不小。由于赤峰一带气候比较适合药材保存，在此囤货的人不在少数。今年行情下滑，部分地产家种品种似乎已经接近底部，一些资金压力较大的人开始放出一批陈货，其中最早的甚至有2010年前后的老库存。
T：这几年苍术的需求有变化吗？
W：应该说，苍术这个品种近几年来的需求是没啥大变化的。一方面中医行业并没有出现爆发势增长，饮片用量没有明显增加；另一方面国内对苍术的研究也没什么新的突破，没有新的知名度较大的含苍术成分的成药出现。同时出口方面也没有扩大的消息。估计年需求量也就是五六千吨的样子。
新政策的的阵痛在所难免
T：今年的药材质量方面新政策对行业影响大不大，主要体现在哪些方面呢？
W：我在喀喇沁这边感觉倒不是很明显，尤其是野生药材，这边的货源质量方面相对较好，气候有比较适合药材的保存，熏硫磺的人并不多。家种药材方面确实要差些，但行情差更多的可能是因为前几年高价刺激大幅扩种，导致供过于求。至于说亳州安国等大型市场，据那边的朋友反映，今年的飞检等行动确实对行情造成了较大的影响。一方面，部分违法经营的市场商被查导致市场出现人心惶惶的萧条景象；另一方面，药企临检也使得药企和过去相比发生了较大变化，加上新药典颁布实施等因素影响，药企方面大都较为谨慎。
T：您觉得今年苍术的购销情况和往年比最大的不同在哪里？
W：个人认为，开年以来，不止苍术，赤峰各地产药材走动都不如往年。后期虽然逐渐转好，但更多的还是好货，稍差的货还是走动不快。尤其是药厂方面，今年可以说是只要好货，而过去，药厂货向来是次品的代名词。
电商与现货交易共同发展
T：现在网络风暴愈演愈烈，各种电商火的一塌糊涂，您觉得中药材的未来也会向这方面靠拢吗？
W：电商是个新事物，随着网络的发展，线上交易成为主流将会是一种必然。当然这并不会一蹴而就，而会是一个缓慢的过程。因为电商模式还有不少问题需要一步一步的解决。此外，现在中药材行业的老一辈从业人员还很多，要他们转变思维，转向线上交易还有点困难。但可以肯定的是随着新一代药材人的成长，线上交易取代线下交易成为主流的那一天自然也就到了。
T：那么电商模式能彻底取代线下现货交易模式吗？
W：在我看来，电商模式要取代线下现货交易，首要条件是有一个合适的标准。对于各大宗品种而言，这个标准还比较好制定。而对于野生货，尤其是资源量不大的野生货，其质量是很难控制得住的。因为目前来看，当药材价格涨起来之后，采药人眼中的药材是没有大小的，他们采药大都是双眼所见，一扫而空，质量方面自然就难一把控了。
总结：
通过对王老板的采访，我们发现产地的老一辈经营商们，无论对品种还是对整个行业都是有一定认知的。他们虽然经营了数十年的人脉关系使得他们对产地市场药厂各方面的情况都有所了解，并且对行业未来的发展也有自己的判断。前几年行情好农民着实赚了些钱，于是有了无序扩种后的供过于求。现在行情跌入谷底，库存要消化，生产要调节，要走出谷底也需要两三年甚至更长的时间。产地商家大都认为现在虽然政策管理更为严格了，但这正是国家真正重视中药行业发展的表现。因为一个行业的发展始终还是要有质量保障做基础，没有质量是没办法发展起来的。现在的低迷行情更像是淘沙的巨浪，一定程度上反倒是起到了去芜存菁的作用。未来的中药材行业必将因现在的阵痛迎来更好的明天。
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