两面针强势回归 携贵价牙膏争市

【天地网讯】

　　当刷牙不再只是睡前饭后的“例行公事”，口腔保健、坚固牙齿等要求，让越来越多的消费者，为中高端牙膏的市场份额做出贡献，也为国产品牌在细分市场的发力点提供了参考的价值。

　　消费者有钱不任性

　　也许不知不觉，你就为牙膏的消费升级做了贡献。凯度消费者指数研究发现，牙膏在消费者升级的带动下销售额增长了8.5%。

　　想想平时用的牙膏，你为它花了多少钱？从个位数单价到两位数单价，数据表示，大多数消费者的升级过程并非一步登天，而是先从每100g在10元以内的平价牙膏升级到10~20元的中高端产品。研究发现，中高端牙膏渗透率从两年前的45%增加到了56%，销售额增长了20%，已成为牙膏市场迅速发展的主推力。

　　再看看你的牙膏，是外资品牌还是本土品牌？“现国内牙膏行业竞争格局为外资强而本土弱，外资品牌约占七成市场份额，而国内牙膏品牌依靠中草药牙膏、中老年口腔护理占领了部分细分市场。” 国信产业研究院零售行业研究员阮百欣这样描述当年牙膏行业的市场格局。根据阮百欣透露的数据，在100克包装、售价在15元以上的高端市场，本土品牌牙膏以60%以上的占有率领跑同行。

　　民族品牌高调复出

　　“一口好牙两面针”这句经典的广告语曾让许多人成为两面针的消费者，6年没用过代言人的两面针，上周突然宣布签约国内男星张嘉译，更一口气推出中药系列6款新品，并宣布了将会免费发放一百万只赠品给消费者使用，高调寄望能够重回经典视线。

　　据相关市场监测机构透露数据显示，在2013年推出全新高端新品的中药消痛系列之后，两面针市场状况开始上升，股价也在这两年上涨近65%。对于市场前景，两面针相关人士分析，当前市场，真正成功的高端中药牙膏只有云南白药一个牌子，可以说中药牙膏市场上高端品牌依然有着巨大空缺。其他一些品牌如蓝天六必治、三精双黄连等都在做高端中药牙膏的一些尝试，但也仅限于市场尝试阶段，两面针仍有巨大的市场机会。

　　超高端好卖与否看定位

　　全新两面针消痛牙膏59.9元的超高端定价，一度引起业界关注。

　　如此高的定价，消费者是否会买单，也许还要看产品定位。其实，高端牙膏的“前辈们”似乎已经为此探了路。凯度消费者指数研究表明，高价但无明确定位的产品并不能捕获消费者的芳心。如舒适达全方位防护劲爽薄荷等由于功效定位不明确，上市一年后，只有不到0.2%中国城市家庭购买过。

　　当然，成功定位的牙膏产品也的确能够吸引消费者“掏腰包”。如云南白药牙膏以消肿护龈著称，获得13%的销售额增长。阮百欣表示，高端功效产品将是牙膏市场未来几年的发展潮流和趋势。

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