中药材农产品电商个性化营销如何做?

【天地网讯】

　　如今大健康时代的兴盛，促使互联网经济发生着前所未有的更迭，给农业带来最大的变化，就是拉进了消费者与生产者之间的距离。通过去中间化，缩短供应链，降低流通成本，从而让终端消费者利益最大化。但与此同时，也带来了新的挑战。农产品表象具有高度的均质，弱差异化特性，这就决定了农产品与其他网销产品更加需要专业的营销策略推广人才和方案。

　　如何打响自己的品牌，在开始，必须要确定好自己的产品有哪些优势，对于自己的产品应有一种个性化理念，如果产品同质化太过于严重，想要在众多同化产品中脱颖而出是比较难的，想要获取忠实的客户就更是难上加难，个性化营销此时就显得格外重要。

一、明确互联网时代消费特性

　　在介绍个性化营销的方法论之前，还应明白当今互联网时代的消费新特性有哪些?笔者整理了如下几点：

1.用户真实体验至上

      过去我们购买的是产品本身的品质，比如衣服穿着舒服不舒服、鞋子合不合脚。而现在年轻一代购物，是看产品能给他带来什么样的体验，除了产品本身品质之外，他们还关注产品能给他们带来什么样的精神层面的享受。

2.消费的随机性更强

       以前买个产品要先有计划，现在不用了，看到好的产品，或者仅仅是朋友的一句好评，随时随地都可以下单购买。

3.消费者价格敏感度低

       现在消费者看重产品品质以及产品给他们带来的体验，价格不再是影响购买决策的唯一因素。

二、让个性化营销策略落地

       了解了这些新的消费特征后，中药材这类农产品又该如何实施个性化营销呢？

1.拥有自己的粉丝

       假如你在中药材诚实通平台开有商铺，想要吸引更多的顾客前来下单，自己的产品一定要了解它的价值所在，以及顾客为什么要购买你的产品，你的产品吸引顾客的要点是什么?价格?功效?还是质量?所以，不管你的产品卖到什么价位，都会有自己的粉丝，但前提条件是产品价值确实对应到同等层次的人群。

2.重视做好品牌推广

　　图1:中药材诚实通手机端APP平台页面及商家店铺展示。

　　目前在网络平台上，店家根据流量不难发现，电脑端的流量相比移动端要少很多，这是因为现在利用手机时时刻刻都能浏览网页，并且在手机端下单很多时候都会有手机专享价，付款比电脑端的要便宜要快捷。所以，消费者们选择手机端下单也很正常。正是因为这样的原因，店家们更要做好无线端营销推广，做出自己的个性化营销。

3.个性化营销策略的制定

　　俗话说：人靠衣裳马靠鞍。隶属农产品的中药材也需要包装，而大部分从业经营者而言，对于这类产品的包装意识淡薄，即使有包装，也很粗糙。 农产品本身是高度均质的，要想改变本身形态非常难，大多数农产品的差异化只有通过包装的创新来实现。

　　图2：中药材诚实通平台商家个性化商品展示。

　　反观擅于经营的商家明白追求产品个性化，差异化的意义所在。顾客只要按“同款”，就有很多产品弹出来，若我们的产品都在这些行列中，有着一样的主图、详情页、价格和风格等。那就谈不上自己的品牌优势了，消费者选择店铺的产品几率就大大降低了。

4.活动创新个性化

　　通常在线下活动策划时，除了常用的低价促销活动外，也可以做一些创意小礼品赠送，通过微信，微博，微淘等社交圈子做一些“话题营销”，以及利用淘宝达人的粉丝效应推广运营。

5. 网店运营个性化感情营销

　　网店运营个性化感情营销，将会成为电子商务最为重要的营销方式。没有任何一种营销手段能比投入感情更能有特色，有差异，有文化，有内涵。各位卖家，不妨从今天开始仔细想想，你应该对店铺倾注一种怎样的感情，能使你的客户引起共鸣，能让店铺具有灵魂并且充满生机。

　　互联网时代的中药材农产品营销策略，需要具有较高的文化素养、互联网知识和创新精神，针对不同产品的功效、人群，进行市场定位，制定相应的营销策略，这些都是新型网商必须具备的。它是一个系统的工程，做好了，互联网这工具才会助力长期可持续的腾飞。

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